Escena del podcast "Tengo un plan" con Salvador Badillo | Youtube
Un experto negociador en resolución de crisis te enseña la psicología secreta para no perder ninguna discusión.
Por A. Lagar | 01 de julio de 2026
Seguramente pienses que la negociación es algo reservado para ejecutivos trajeados en grandes salas de juntas o para las fuerzas especiales en medio de un atraco a un banco.
Pero, piénsalo un segundo: negocias cuando pides un aumento de sueldo, cuando decides con tu pareja dónde ir de vacaciones, e incluso cuando intentas que tu hijo se vaya a la cama a su hora.
En el último y espectacular episodio del canal de YouTube «Tengo un Plan», los presentadores nos traen a un invitado que parece sacado de una película de Hollywood.
Se trata de Salva, un negociador de élite de alta intensidad con más de 20 años de experiencia.
Para que te hagas una idea del nivel, este profesional viene de la policía, forma parte de Trusted Agency (una selecta agencia de negociadores internacionales) y se ha enfrentado cara a cara con mafias, secuestradores, personas armadas y crisis suicidas extremas. Casi nada, ¿verdad?
¿Qué es la negociación de alta intensidad y cómo te afecta?
Según explica Salva en la entrevista, la «alta intensidad» se produce cuando hay una tremenda presión de tiempo y lo que está en juego es algo vital.
Aunque suene a vida o muerte, él defiende que esa misma intensidad la puedes vivir tú al intentar buscar financiación para tu empresa o al enfrentarte a un jefe hostil.
La clave que comparte no es intentar convencer al otro a la fuerza o «ganar» el combate, sino entender qué necesidad fundamental está intentando satisfacer realmente tu interlocutor (lo que él llama el «envite»).
Durante la charla, desgrana conceptos que te van a romper los esquemas.
Por ejemplo, tira por tierra el famoso mito corporativo del «win-win» (ganar-ganar), explicando por qué en más del 90% de las ocasiones la primera demanda que te hace una persona es falsa o una simple posición para tantearte.
Además, hace una diferenciación brutal entre la simpatía (compartir la emoción del otro) y la empatía (reconocer y validar su emoción sin dejar que te afecte estratégicamente), siendo esta última la verdadera arma secreta de un buen negociador.
Trucos mentales que puedes aplicar hoy mismo
Lo más guay de esta entrevista en «Tengo un Plan» es cómo Salva consigue bajar toda esa teoría táctica policial al barro de nuestro día a día.
¿Sabías que un simple gesto como mirar fijamente con tu ojo derecho al ojo izquierdo de tu interlocutor, inclinar ligeramente la cabeza y levantar las cejas, puede desactivar amenazas y generar una conexión de confianza brutal en el cerebro de la otra persona?.
Además, se enfrenta a un juego de cartas con escenarios prácticos que a todos nos han quitado el sueño alguna vez. En el vídeo aborda temas tan cotidianos e incómodos como:
- Qué hacer (y qué no hacer jamás) cuando un amigo te debe dinero y la relación corre peligro.
- Cómo salir airoso de un comprador de pisos que no para de sacarle defectos a tu casa.
- La infalible «técnica de las tres preguntas» para negociar con tus hijos el tiempo de consola o la hora de dormir sin que acabe en rabieta.
No te queremos hacer más spoilers ni desgranar toda la información, porque la forma en la que lo explica, con anécdotas reales como la de un hombre atrincherado con una katana o su encuentro con las mafias de Europa del Este, se merece toda tu atención.
Si quieres aprender a leer a las personas al instante, saber cómo poner límites con elegancia, y descubrir cómo hacer que la otra persona sienta que ha ganado mientras tú consigues lo que necesitas, tienes que ver la entrevista completa.
👇 Dale al play en el vídeo a continuación y descubre cómo convertirte en el negociador de tu propia vida gracias a «Tengo un Plan». ¡No tiene desperdicio!
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